Человеческая сторона бизнеса
СТРУКТОГРАММА® Россия
Успех! Систематически.
Люди разные.
Система обучения СТРУКТОГРАММА® позволит вам использовать эти отличия на практике!
СТРУКТОГРАММА®, как визуализированный результат биоструктурного анализа, показывает генетически предопределенную базовую структуру личности.
Речь идет не о простом личностном тесте. Тренинги по методу СТРУКТОГРАММА® дают вам практичные, целенаправленные учебные модули, разработанные с целью повысить ваше самосознание, а также понимание базовой человеческой природы окружающих вас людей.Наши учебные модули не только учат, как получать эти знания, но и как их применять.
Система обучения по методу Структограмма преподается тщательно отобранными тренерами, специально квалифицированными и лицензированными для проведения наших уникальных тренингов по лидерству и продажам.Она может быть настроена для индивидуализации учебных занятий в таких областях, как коммуникация, ведение переговоров, создание команды, сотрудничество, управление стрессом, продажи и лидерство.
Применение
Продажи
Постоянно успешные продажи.
Клиенты разные. У них разные мотивы и потребности. Успешные продавцы распознают их и превращают их в убедительные аргументы и подходящие предложения.
Повторение - мать учения.
Для того, чтобы читать клиентов как книгу и понимать их пожелания, необходима практика. Со Структурограммой мы тренируемся в три этапа.
1 Самопознание.
Знание собственных сильных сторон, ограничений и недостатков помогают сознательно выбирать подходящие методы и техники продажи.
2 Знание клиента.
Научитесь распознавать структуру личности других людей через систематические наблюдения. Признание инаковости клиента и корректировка ваших собственных ожиданий поможет вам стать успешным продавцом.
3 Знание продукта.
Преимущества продукта проявляются только тогда, когда свойства продукта соответствуют потребностям клиента. Научитесь систематически анализировать свойства продукта, находить соответствующие потребности клиентов и строить успешные отношения с клиентами.
С помощью системы обучения Структограмма, вы научитесь быть на одной волне со своими клиентами, посылая такие сигналы, которые ваш клиент сможет получить.
Кликните на окрашенную область, чтобы узнать больше об этом клиенте.
Поведение
разговорчивый,
уютный
Аргументы
опыт с продуктом,
никаких деталей
Мотивы
благополучие,
привычки
Поведение
доминирующий,
динамичный
Аргументы
пример работы продукта,
конкретная выгода
Мотивы
достижения,
статус
Поведение
дистанцированный,
объективный
Аргументы
проверенные факты,
подробная информация
Мотивы
рациональность,
планирование
Лидерство
Само собой разумеется, что не каждый размер обуви подходит каждому человеку. Так же, как мы изучаем иностранные языки, чтобы способствовать культурному обмену, общение с сотрудниками представляет собой ежедневную проблему, если ему не обучаться. Лидерство - это не вопрос должности, звания или статуса, а прежде всего вопрос личности.
Знание различных биоструктур и их основных мотивационных факторов является наиболее мощным инструментом для выбора «правильного» подхода к лидерству и «правильных слов» в трудной ситуации.
Работники не "трудные", они просто разные.
Вот три шага обучения, которые ведут к успеху!
1 Самопознание.
Знание своих собственных сильных и слабых сторон помогает лучше понять ваши собственные мотивы, побуждения и ожидания, позволяя вам целенаправленно корректировать их.
2 Знание других.
Через систематическое наблюдение мы узнаем структуру личности других людей. Признание различий между людьми и корректировка собственных ожиданий становится мощным инструментом управления.
3 Знание проекта.
Умение соотнести требования задачи с индивидуальностью каждого сотрудника создает доверие.
Стать более успешным, понимая людей в их индивидуальности.
Как, например, вы принимаете решения? Выберите 2 утверждения.
Подробнее в нашем бесплатном приложении: Структограмма
Эффект
В конце концов, главное – это результаты.
Структограмма - это широко используемый метод улучшения коммуникации между сотрудниками, в корпоративном управлении и в контактах с клиентами. Невозможно дать серьезную оценку количеству компаний, применяющих этот метод: небольшие компании, такие как врачебные кабинеты, используют его так же успешно, как крупные международные корпорации.
Преимущества тренировочной системы СТРУКТОГРАММА®:
Просто незабываема.
Визуализация результатов анализа делает его запоминающимся.
Сразу же применима.
Результаты могут быть легко и сразу перенесены в повседневную жизнь участников.
Передовая наука.
Личностная модель, основанная на естественных науках, подтвержденная новейшими открытиями в области неврологии, генетики поведения и молекулярной биологии.
Высокая прогнозирующая способность.
Различие между чертой (неизменяемой, генетически предрасположенной базовой структурой личности) и состоянием (изменчивые, экзогенные, поведенческие черты).
Исключительно высокая надежность.
Чрезвычайно высокая надежность тестирования/повторного тестирования - измеряется в течение периода до 13 лет (!) со значениями, постоянно превышающими «90», - и, таким образом, высокая временная стабильность и достоверность результатов.
Общий язык.
Структограмма - это общий язык компании. На 18 языках. По всему миру.
Flughafen Hannover
Durch Menschenkenntnis zum Erfolg.
Der Flughafen Hannover ist Service-Champion – auch dank Structogram
Kosmetik
Wahre Schönheit kommt von Innen.
Sozialkompetenz ergänzt den Fachunterricht.
TCS
Grün, rot, blau für gelbe Engel.
Der Mensch ist wichtiger als die Maschine.